I social network della moda sono esattamente quello che sembrano. Pubblichi una foto del tuo outfit. Altre persone commentano. Trovi amici a cui piacciono le camicie nere o gli abiti vintage. Siti come Share Your Look o StyleHive ti consentono di creare un guardaroba digitale. Alcune di queste reti esistono come hub autonomi. Altri, come la vecchia sezione Fashion di MySpace, erano solo nicchie all’interno di piattaforme più grandi.
Ma ecco la vera storia. I rivenditori adorano questi siti. Sono il sogno di un negozio online.
ComScore lo ha analizzato nel 2007. I dati erano chiari. Più tempo trascorri sui social network, più è probabile che acquisti cose online. Stiamo parlando di abbigliamento. Musica. Elettronica. Articoli di lusso. Se sei un utente “pesante”, sei un bersaglio.
Nell’agosto 2007, 61,2 milioni di persone hanno visitato i rivenditori online. Circa il 25% di loro erano assidui utenti di social network. Si tratta di un quarto di tutti gli acquirenti.
Il legame con i marchi di abbigliamento è ancora più forte. ComScore ha scoperto che più della metà dei visitatori di siti come Alloy e Hollister nello stesso mese erano assidui utenti dei social. Perché succede questo? È il marketing del passaparola. Vedi uno sguardo. Ti piace. Fai clic.
FashMatch ha costruito il suo intero modello di business attorno a questa correlazione. Il sito ti consente di scegliere top, pantaloni, vestiti, scarpe e accessori. Li prendi da dozzine di rivenditori di marca. Crei una corrispondenza. È un completo completo.
Una volta pubblicata la partita, attendi i voti. I membri classificano gli stili degli altri. Raccogli fan. Questi sono essenzialmente amici o follower. Puoi anche sfoggiare i tuoi marchi preferiti. Ogni post ha link per acquistare. È un commercio senza soluzione di continuità mascherato da gioco.
Non tutte le reti della moda riguardano lo shopping. Alcuni sono per professionisti. Fashionising si concentra sul mercato australiano e si rivolge a designer, modelli, stilisti e fotografi. ModelsHotel è diverso. È altamente esclusivo. È solo per le modelle. Non sono ammessi browser occasionali.
Cosa hanno effettivamente in comune questi siti?
- Puoi organizzare i look in base all’attualità o alla popolarità.
- Le funzioni di ricerca utilizzano tag come “sexy”, “nero” o “camicia”.
- Puoi seguire altri utenti e diventare fan del loro stile.
- Le liste dei desideri ti consentono di salvare gli articoli che desideri ma non hai acquistato.
- Molti ti permettono di condividere il tuo stile su siti di social bookmarking come Digg o del.icio.us.
Il meccanismo è semplice. Tu crei il desiderio. Altri utenti lo convalidano. Quindi acquistano gli articoli.
Sembra semplice. Ma la psicologia che sta dietro è confusa. Ci fidiamo dei nostri colleghi più che delle pubblicità. Una foto di una persona reale che indossa una giacca sembra più autentica di uno scatto da catalogo. Questa fiducia guida le vendite.
Le piattaforme si evolvono. I siti specifici menzionati qui potrebbero essere cambiati o scomparsi. Il comportamento sottostante rimane. Le persone guardano i vestiti online. Ne parlano. Comprano ciò che vedono indossare agli altri.
La connessione tra attività sociale e spesa al dettaglio non è più solo una teoria. È una tendenza misurabile. Gli utenti social più attivi spendono di più. Le reti della moda catturano quella spesa.
Questo significa che comprerai solo ciò che vedi online? Probabilmente no. Ma sarai influenzato. Il ciclo è chiuso. Tu pubblichi. Ottieni feedback. Fai acquisti.
La prossima volta che navighi in una rete di moda, chiediti chi sta guardando. E cosa potrebbero comprare.
