As redes sociais de moda são exatamente o que parecem. Você posta uma foto da sua roupa. Outras pessoas comentam. Você encontra amigos que gostam de camisas pretas ou vestidos vintage. Sites como Share Your Look ou StyleHive permitem construir um guarda-roupa digital. Algumas dessas redes existem como hubs independentes. Outros, como a antiga seção MySpace Fashion, eram apenas nichos dentro de plataformas maiores.
Mas aqui está a verdadeira história. Os varejistas adoram esses sites. Eles são o sonho de uma loja online.
A ComScore analisou isso em 2007. Os dados eram claros. Quanto mais tempo você passa nas redes sociais, maior é a probabilidade de você comprar coisas online. Estamos falando de roupas. Música. Eletrônica. Itens de luxo. Se você é um usuário “pesado”, você é um alvo.
Em Agosto de 2007, 61,2 milhões de pessoas visitaram lojas online. Cerca de 25% deles eram usuários assíduos de redes sociais. Isso representa um quarto de todos os compradores.
A ligação às marcas de roupa é ainda mais forte. A ComScore descobriu que mais da metade dos visitantes de sites como Alloy e Hollister naquele mesmo mês eram usuários assíduos de redes sociais. Por que isso acontece? É marketing boca a boca. Você vê uma olhada. Você gosta disso. Você clica.
A FashMatch construiu todo o seu modelo de negócios em torno dessa correlação. O site permite escolher tops, calças, vestidos, sapatos e acessórios. Você os obtém de dezenas de varejistas de marca. Você cria uma correspondência. É uma roupa completa.
Depois de postar essa correspondência, você aguarda os votos. Os membros classificam os estilos uns dos outros. Você coleciona fãs. Estes são essencialmente amigos ou seguidores. Você também pode exibir suas marcas favoritas. Cada postagem tem links para comprar. É um comércio contínuo disfarçado de diversão.
Nem todas as redes de moda tratam de compras. Alguns são para profissionais. Fashionising concentra-se no mercado australiano e atende designers, modelos, estilistas e fotógrafos. ModelsHotel é diferente. É altamente exclusivo. É apenas para modelos. Não são permitidos navegadores casuais.
O que esses sites realmente têm em comum?
- Você pode organizar looks por tempo recente ou popularidade.
- As funções de pesquisa usam tags como “sexy”, “preto” ou “camisa”.
- Você pode seguir outros usuários e se tornar fã do estilo deles.
- As listas de desejos permitem salvar itens que você deseja, mas ainda não comprou.
- Muitos permitem que você compartilhe seu estilo em sites de bookmarking social como Digg ou del.icio.us.
O mecanismo é simples. Você cria desejo. Outros usuários o validam. Então eles compram os itens.
Parece simples. Mas a psicologia por trás disso é confusa. Confiamos mais em nossos colegas do que em anúncios. Uma foto de uma pessoa real vestindo uma jaqueta parece mais autêntica do que uma foto de catálogo. Essa confiança impulsiona as vendas.
As plataformas evoluem. Os sites específicos mencionados aqui podem ter mudado ou desaparecido. O comportamento subjacente permanece. As pessoas olham roupas online. Eles falam sobre eles. Eles compram o que veem os outros vestindo.
A ligação entre a actividade social e os gastos no retalho já não é apenas uma teoria. É uma tendência mensurável. Usuários sociais pesados gastam mais. As redes de moda capturam esses gastos.
Isso significa que você só comprará o que vê online? Provavelmente não. Mas você será influenciado. O ciclo está fechado. Você posta. Você recebe feedback. Você faz compras.
Na próxima vez que você navegar em uma rede de moda, pergunte-se quem está assistindo. E o que eles podem estar comprando.
