Les réseaux sociaux de mode sont exactement ce à quoi ils ressemblent. Vous postez une photo de votre tenue. D’autres personnes commentent. Vous trouvez des amis qui aiment les chemises noires ou les robes vintage. Des sites comme Share Your Look ou StyleHive vous permettent de créer une garde-robe numérique. Certains de ces réseaux existent en tant que hubs autonomes. D’autres, comme l’ancienne section MySpace Fashion, n’étaient que des niches au sein de plateformes plus grandes.
Mais voici la vraie histoire. Les détaillants adorent ces sites. C’est le rêve d’une boutique en ligne.
ComScore a analysé cela en 2007. Les données étaient claires. Plus vous passez de temps sur les réseaux sociaux, plus vous êtes susceptible d’acheter des produits en ligne. Nous parlons de vêtements. Musique. Électronique. Articles de luxe. Si vous êtes un « gros » utilisateur, vous êtes une cible.
En août 2007, 61,2 millions de personnes ont visité les détaillants en ligne. Environ 25 pour cent d’entre eux étaient de grands utilisateurs des réseaux sociaux. Cela représente un quart de tous les acheteurs.
Le lien avec les marques de vêtements est encore plus fort. ComScore a constaté que plus de la moitié des visiteurs de sites comme Alloy et Hollister au cours du même mois étaient de gros utilisateurs des réseaux sociaux. Pourquoi cela arrive-t-il ? C’est du marketing de bouche à oreille. Vous voyez un regard. Vous l’aimez. Vous cliquez dessus.
FashMatch a construit tout son modèle économique autour de cette corrélation. Le site vous permet de choisir des hauts, des bas, des robes, des chaussures et des accessoires. Vous les achetez auprès de dizaines de détaillants de marque. Vous créez une match. C’est une tenue complète.
Une fois que vous avez publié ce match, vous attendez les votes. Les membres classent les styles de chacun. Vous collectionnez des fans. Ce sont essentiellement des amis ou des followers. Vous pouvez également afficher vos marques préférées. Chaque article contient des liens pour acheter. Il s’agit d’un commerce fluide déguisé en jeu.
Tous les réseaux de mode ne sont pas consacrés au shopping. Certains sont destinés aux professionnels. Fashionising se concentre sur le marché australien et s’adresse aux designers, mannequins, stylistes et photographes. ModelsHotel est différent. C’est très exclusif. C’est juste pour les modèles. Aucun navigateur occasionnel n’est autorisé.
Qu’ont réellement ces sites en commun ?
- Vous pouvez organiser les looks par récence ou popularité.
- Les fonctions de recherche utilisent des balises telles que “sexy”, “noir” ou “chemise”.
- Vous pouvez suivre d’autres utilisateurs et devenir fan de leur style.
- Les listes de souhaits vous permettent de sauvegarder les articles que vous souhaitez mais que vous n’avez pas achetés.
- Beaucoup vous permettent de partager votre style sur des sites de bookmarking social comme Digg ou del.icio.us.
Le mécanisme est simple. Vous créez du désir. D’autres utilisateurs le valident. Ensuite, ils achètent les articles.
Cela semble simple. Mais la psychologie derrière tout cela est compliquée. Nous faisons plus confiance à nos pairs qu’aux publicités. Une photo d’une personne réelle portant une veste semble plus authentique qu’une photo de catalogue. Cette confiance stimule les ventes.
Les plateformes évoluent. Les sites spécifiques mentionnés ici peuvent avoir changé ou disparu. Le comportement sous-jacent demeure. Les gens regardent des vêtements en ligne. Ils parlent d’eux. Ils achètent ce qu’ils voient les autres porter.
Le lien entre l’activité sociale et les dépenses de détail n’est plus seulement une théorie. C’est une tendance mesurable. Les gros utilisateurs des réseaux sociaux dépensent plus. Les réseaux de mode captent ces dépenses.
Cela signifie-t-il que vous n’achèterez que ce que vous voyez en ligne ? Probablement pas. Mais vous serez influencé. La boucle est bouclée. Vous postez. Vous recevez des commentaires. Vous magasinez.
La prochaine fois que vous naviguerez sur une chaîne de mode, demandez-vous qui regarde. Et ce qu’ils pourraient acheter.
