MoEngage, швидко зростаюча платформа залучення клієнтів, яка обслуговує бренди в 75 країнах, щойно залучила додаткові 180 мільйонів доларів США в Серії F. Це сталося менше ніж через місяць після залучення 100 мільйонів доларів, що свідчить про сильну довіру інвесторів і стратегічний підхід до розподілу капіталу. Примітно, що більша частина цього останнього фінансування (123 мільйони доларів) пішла на вторинні угоди, що дозволило першим інвесторам і співробітникам отримати прибуток. Лише 57 мільйонів доларів пішли безпосередньо в бізнес.
Вторинні угоди: чому вони важливі
Важливим є акцент на вторинних продажах. На відміну від традиційних раундів фінансування, які зосереджуються виключно на зростанні компанії, ця структура дозволяє першим спонсорам, зокрема Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners і Ventureast, вийти, не змушуючи MoEngage негайно виходити на IPO. Це дає компанії гнучкість для реалізації довгострокової стратегії замість того, щоб залежати від кінцевих термінів виходу інвесторів. Наприклад, компанія Ventureast отримала 10-кратний прибуток від своїх інвестицій у 2018 році.
Плани розвитку та розширення, керовані ШІ
Основна частина капіталу буде спрямована на розширення можливостей штучного інтелекту, особливо пакету компанії під назвою «Мерлін». MoEngage прагне підвищити ефективність маркетингових команд за допомогою процесу прийняття рішень і автоматизації на основі ШІ. Компанія також інтегрує інструменти аналітики та трансакційних повідомлень у свою широку пропозицію продуктів, що, як очікується, збільшить середні показники контрактів і розширить її частку на ринку.
Генеральний директор MoEngage, Равітеджа Додда, підкреслює перехід до обслуговування не лише маркетингових команд: “Залучення клієнтів зосереджено не лише на маркетингових командах. Продуктові та інженерні групи також активно залучені до розуміння поведінки клієнтів”.
Географічний фокус і стратегічні придбання
MoEngage планує використати частину фінансування для стратегічних придбань у США та Європі, орієнтуючись на компанії, які доповнюють його платформу або прискорюють розширення. Він також інвестує в невеликі команди штучного інтелекту, щоб покращити свої пропозиції на основі інтелекту. Компанія вже отримує 30% свого доходу з Північної Америки, 25% з Європи та Близького Сходу та 45% з Індії та Південно-Східної Азії.
Фінансовий прогноз
MoEngage очікує досягти рентабельності EBITDA в цьому кварталі та планує 35% CAGR протягом наступних трьох років. Поточна оцінка становить «набагато більше» 900 мільйонів доларів після фінансування, а поточний річний дохід цього року досягне 100 мільйонів доларів.
Структура фінансування, зосереджена на вторинних продажах, відображає зрілість MoEngage, дозволяючи їй віддавати пріоритет довгостроковому зростанню без негайного тиску IPO.
Стратегічний підхід MoEngage — поєднання інвестицій у штучний інтелект, міжнародної експансії та гнучкого фінансування — забезпечує постійний успіх на конкурентному ринку залучення клієнтів. Компанія все ще планує вийти на біржу протягом кількох років, але зробить це на власних умовах.
