Зробивши важливий крок до виходу за межі північноамериканського ринку, Instacart оголосила про придбання Instaleap — технологічної компанії з Колумбії, що спеціалізується на рішеннях для продуктового рітейлу. Хоча фінансові подробиці угоди не розголошуються, стратегічні наслідки для бізнес-моделі Instacart є очевидними: компанія переходить від моделі сервісу, орієнтованого на доставку, до ролі глобального постачальника технологій для роздрібної торгівлі.
Розширення за межі моделі доставки
Протягом багатьох років Instacart була синонімом швидкої доставки продуктів у США та Канаді. Проте створення фізичної інфраструктури для доставки — складів, автопарків та локальної логістики є надзвичайно капіталомістким процесом, який вкрай складно масштабувати на міжнародному рівні.
Купуючи Instaleap, Instacart обходить перешкоду, пов’язану з необхідністю створення «польової» логістики. Разом з тим, щоб займатися доставкою продуктів самостійно, вони продаватимуть програмне забезпечення та інструменти виконання замовлень, які дозволяють місцевим ритейлерам проводити власну цифрову трансформацію.
Хто такі Instaleap?
Заснована в 2019 році компанія Instaleap зарекомендувала себе як серйозний гравець на світовому ринку технологій для продуктового рітейлу. Її платформа надає рішення для виконання замовлень, які допомагають роздрібним мережам оптимізувати, автоматизувати та масштабувати свої онлайн-операції.
Ключові особливості Instaleap:
– Глобальне охоплення: В даний час компанія обслуговує клієнтів майже в 30 країнах, включаючи Латинську Америку, Європу та Близький Схід.
– Орієнтація на корпоративний сектор: На відміну від споживчих додатків, Instaleap виступає в ролі двигуна, що забезпечує онлайн-присутність рітейлера.
– Операційна інтеграція: Після завершення угоди Instaleap функціонуватиме як дочірня компанія, що повністю належить Instacart.
Перехід до моделі «Рітейл як послуга» (Retail-as-a-Service)
Дане придбання є частиною ширшого тренду, при якому гіганти доставки перетворюються на технологічних партнерів для традиційних офлайн-магазинів. Instacart вже кілька років планомірно вибудовує корпоративну екосистему, виходячи далеко за межі простого виконання замовлень:
- Storefront Pro: Комерційна платформа, яка на даний момент забезпечує електронну комерцію більш ніж 380 найбільших продуктових мереж, включаючи таких гігантів, як Aldi, Costco, Publix і Sprouts**.
- Carrot Ads: Рекламний комплекс, що дозволяє більш ніж 310 рітейлерам монетизувати свої цифрові платформи за допомогою таргетованої реклами в магазинах та онлайн.
Інтегруючи технології Instaleap зі своїм власним набором інструментів, Instacart прагне запропонувати комплексне «омніканальне» рішення, допомагаючи рітейлерам керувати всім процесом: від онлайн-замовлень до внутрішньомагазинної реклами та складної логістики виконання замовлень.
Чому це важливо для індустрії
Цей крок сигналізує про зміну підходу технологічних компаній до глобальної конкуренції. Замість конкурувати з місцевими службами доставки в кожній новій країні, Instacart вважає за краще озброювати самих рітейлерів інструментами, необхідними для конкуренції в цифрову епоху.
Така «стратегія, орієнтована на корпоративний сектор», дозволяє Instacart отримувати вигоду зі світового продуктового ринку за рахунок високомаржинальних підписок на ПЗ та доходів від реклами, замість займатися низькомаржинальним та складним бізнесом фізичної доставки.
«Ми бачимо значну можливість для міжнародного розширення за рахунок стратегії, орієнтованої на корпоративний сектор, яка дає роздрібним мережам по всьому світу можливість задовольняти мінливі потреби їхніх клієнтів», — заявив Райан Гамбургер, комерційний директор Instacart.
Висновок
Завдяки придбанню Instaleap компанія Instacart успішно трансформується з регіонального сервісу доставки до глобального технологічного лідера у сфері рітейлу. Ця стратегія дозволяє компанії масштабуватись на міжнародному рівні, надаючи цифрову інфраструктуру, необхідну для сучасних продуктових мереж для процвітання.
