Традиційні методи запуску продуктів для стартапів швидко змінюються завдяки штучному інтелекту (ШІ). Зараз компанії можуть досягати більшого з меншими ресурсами, але ефективне використання цих інструментів вимагає нових навичок і стратегічного підходу.
Нова ефективність: робити більше з меншими витратами
Протягом багатьох років стартапи покладалися на усталені стратегії виходу на ринок (GTM). Зараз ШІ порушує цю систему. Як зазначив Макс Альтшулер, генеральний партнер GTMfund, на TechCrunch Disrupt, Штучний інтелект дозволяє стартапам збільшити свій вплив, одночасно зменшуючи кількість персоналу та витрати. Це не означає відмову від перевірених методів, але фундаментальні маркетингові знання та глибоке розуміння сфери залишаються критичними.
«Зараз, як ніколи, ви можете зробити більше з меншими витратами», але це не означає, що традиційні маркетингові знання застаріли.
Роль ШІ: за межами автоматизації
ШІ — це не просто автоматизація завдань, це точність. Марк Манара, керівник відділу стартапів OpenAI, зазначає, що стартапи використовують штучний інтелект для гіперперсоналізації відгуків і виявлення висококваліфікованих потенційних клієнтів. Запити на основі штучного інтелекту можуть аналізувати дані, щоб знайти потенційних клієнтів, які відповідають дуже конкретним критеріям, виходячи далеко за межі можливостей простих запитів до бази даних. Це також стосується вхідного маркетингу, де ШІ може кваліфікувати потенційних клієнтів із безпрецедентною точністю.
Змінний ринок праці: цікавість замість вузької спеціалізації
Попит на експертів зі штучного інтелекту змінює практику найму. Елісон Ваґонфельд, віце-президент із маркетингу Google Cloud, каже, що компанії зараз віддають перевагу цікавості та здатності до адаптації, а не нішевим ролям. Здатність швидко навчатися та ефективно застосовувати інструменти ШІ цінується вище, ніж глибокі знання в нішевих сферах маркетингу.
«Це майже головний критерій найму на даний момент: допитливість і розуміння».
Чому це важливо: майбутнє зростання
Ця зміна має серйозні наслідки. Тепер стартапи можуть масштабувати зусилля GTM швидше й ефективніше, ніж будь-коли раніше. ШІ забезпечує швидшу ітерацію, розширену персоналізацію та розумніший розподіл ресурсів. Однак успіх залежить від продуманої інтеграції ШІ, а не лише від скорочення витрат. Аналіз даних, розуміння потреб клієнтів і створення привабливого контенту залишаються основними принципами маркетингу.
Розвиток стратегій GTM на основі штучного інтелекту сигналізує про нову еру для стартапів: еру, в якій швидкість, точність і адаптивність є найважливішими. Компанії, які приймуть ці зміни, будуть краще підготовлені до зростання на зростаючому конкурентному ринку.
