MoEngage, быстрорастущая платформа для вовлечения клиентов, обслуживающая бренды в 75 странах, только что привлекла дополнительные $180 миллионов в раунде Series F. Это произошло менее чем через месяц после получения $100 миллионов, что свидетельствует о высокой уверенности инвесторов и стратегическом подходе к распределению капитала. Примечательно, что большая часть этого последнего финансирования ($123 миллиона) была направлена на вторичные сделки, позволяя ранним инвесторам и сотрудникам реализовать прибыль. Лишь $57 миллионов поступило непосредственно в бизнес.
Вторичные Сделки: Почему Они Важны
Акцент на вторичных продажах имеет большое значение. В отличие от традиционных раундов финансирования, ориентированных исключительно на рост компании, эта структура позволяет ранним бэккерам — включая Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners и Ventureast — выйти из капитала, не вынуждая MoEngage к немедленному IPO. Это дает компании гибкость в реализации долгосрочной стратегии, а не подчиняться срокам выхода инвесторов. Ventureast, например, по сообщениям, получил 10-кратную отдачу от своих инвестиций 2018 года.
Рост, Управляемый ИИ, и Планы Расширения
Основной капитал будет направлен на расширение возможностей искусственного интеллекта, особенно на пакет компании под названием “Merlin”. MoEngage стремится повысить эффективность маркетинговых команд за счет принятия решений и автоматизации на основе ИИ. Компания также объединяет инструменты аналитики и транзакционных сообщений в более широкое продуктовое предложение, что, как ожидается, увеличит средние значения контрактов и расширит ее рыночную долю.
Генеральный директор MoEngage, Равитеджа Додда, подчеркивает переход к обслуживанию не только маркетинговых команд: «Вовлечение клиентов фокусируется не только на маркетинговых командах. Команды по продуктам и разработке также активно участвуют в понимании поведения клиентов».
Географическая Направленность и Стратегические Поглощения
MoEngage планирует использовать часть финансирования для стратегических приобретений в США и Европе, ориентируясь на компании, которые дополняют ее платформу или ускоряют расширение. Она также инвестирует в небольшие команды ИИ, чтобы улучшить свои предложения, основанные на интеллекте. Компания уже получает 30% своей выручки из Северной Америки, 25% из Европы и Ближнего Востока и 45% из Индии и Юго-Восточной Азии.
Финансовый Прогноз
MoEngage ожидает достижения прибыльности по EBITDA в этом квартале и нацелена на 35% среднегодовый рост в течение следующих трех лет. Текущая оценка «значительно превышает» $900 миллионов после привлечения финансирования, при этом годовой регулярный доход стремится к $100 миллионам в этом году.
Структура финансирования с упором на вторичные продажи отражает зрелость MoEngage, позволяя ей отдавать приоритет долгосрочному росту без немедленного давления IPO.
Стратегический подход MoEngage — сочетание инвестиций в ИИ, международного расширения и гибкого финансирования — позиционирует ее для дальнейшего успеха на конкурентном рынке вовлечения клиентов. Компания все еще планирует выйти на IPO в течение пары лет, но сделает это на своих условиях.
