Het traditionele startup-playbook voor het lanceren van een product ondergaat snelle veranderingen dankzij kunstmatige intelligentie (AI). Bedrijven kunnen nu meer bereiken met minder middelen, maar de verschuiving vereist nieuwe vaardigheden en een strategische aanpak om deze instrumenten effectief in te zetten.
De nieuwe efficiëntie: meer doen met minder
Jarenlang vertrouwden startups op gevestigde go-to-market (GTM)-strategieën. Nu verstoort AI dit landschap. Zoals Max Altschuler, algemeen partner bij GTMfund, tijdens TechCrunch Disrupt opmerkte: AI stelt startups in staat hun impact te vergroten met minder personeel en lagere kosten. Dit betekent echter niet dat beproefde methoden moeten worden opgegeven; solide domeinexpertise en marketingfundamentals blijven van cruciaal belang.
“Je kunt meer doen met minder dan ooit tevoren”, maar dat betekent niet dat traditionele marketingkennis verouderd is.
De rol van AI: verder dan automatisering
AI gaat niet alleen over het automatiseren van taken; het gaat om precisie. Marc Manara, hoofd startups bij OpenAI, merkt op dat startups AI gebruiken om hun bereik te personaliseren en hooggekwalificeerde leads te identificeren. AI-gestuurde aanwijzingen kunnen gegevens doorzoeken om potentiële klanten te vinden die aan zeer specifieke criteria voldoen, veel verder dan de mogelijkheden van eenvoudige databasequery’s. Dit geldt ook voor inbound marketing, waar AI leads met ongekende nauwkeurigheid kan kwalificeren.
Het veranderende gezicht van werving: nieuwsgierigheid boven specialisatie
De vraag naar AI-expertise verandert de wervingspraktijk. Alison Wagonfeld, VP marketing bij Google Cloud, zegt dat bedrijven nu prioriteit geven aan nieuwsgierigheid en aanpassingsvermogen boven hypergespecialiseerde functies. Het vermogen om snel te leren en AI-tools effectief toe te passen is waardevoller dan diepgaande kennis op nichemarketinggebieden.
“Het is bijna het belangrijkste wat je nu kunt aannemen: een gevoel van nieuwsgierigheid en begrip.”
Waarom dit ertoe doet: de toekomst van groei
Deze verschuiving heeft grote gevolgen. Startups kunnen de GTM-inspanningen nu sneller en efficiënter opschalen dan ooit tevoren. AI maakt snelle iteratie, verhoogde personalisatie en slimmere toewijzing van middelen mogelijk. Succes hangt echter af van een doordachte integratie van AI, en niet alleen als kostenbesparende maatregel. Het vermogen om gegevens te analyseren, klantinzichten te begrijpen en boeiende inhoud te creëren blijven kernmarketingprincipes.
De opkomst van AI-aangedreven GTM-strategieën luidt een nieuw tijdperk in voor startups: een tijdperk waarin snelheid, precisie en aanpassingsvermogen voorop staan. Bedrijven die deze veranderingen omarmen, zullen het best gepositioneerd zijn voor groei in een steeds competitiever wordende markt.
