Evan Spiegel non ha usato mezzi termini durante la conferenza sugli utili del secondo trimestre di Snap lunedì. Ha definito i prossimi occhiali AR dell’azienda, noti come Specs (e storicamente come Spectacles), la “più grande opportunità a lungo termine” dell’azienda. Ma ha lasciato anche i dati finanziari avvolti nel mistero.
I preordini sono stati aperti di recente. Il dispositivo costa $ 2.195. La data di lancio è il 16 settembre.
Quel prezzo? È ripido. Anche intimidatorio. Spiegel lo ha riconosciuto durante la chiamata. Ha ammesso che si tratta di un “acquisto ad alta considerazione”.
“Abbiamo sentito dire dalla gente che in realtà vogliono provare Specs,” ha detto.
Ma volere non è comprare.
Le specifiche sono in lavorazione da oltre un decennio. Snap ha investito enormi risorse in questo futuro AR. Spiegel vede un mondo in cui l’intelligenza artificiale fa il lavoro pesante e gli esseri umani smettono di fissare gli schermi. Un mondo costruito nel vetro trasparente. È una visione audace. Ma il mercato è pronto?
Quante specifiche vengono effettivamente preordinate dalle persone?
Ecco il problema: Snap non lo dirà.
Quando i giornalisti hanno chiesto informazioni sui volumi di preordine, la risposta è stata vaga. “C’è stato un enorme interesse”, ha affermato Spiegel. Grande affermazione. Nessun dato. Nessun numero. Solo rumore.
È ambiguo. L’ambiguità genera sospetto. L'”enorme interesse” si è trasformato in effettivi passaggi di carte di credito? Oppure le persone si limitano a guardare il prezzo di 2.200 dollari e se ne vanno?
“Quello che sentiamo dalle persone è che in realtà vogliono provare Specs.”
— Evan Spiegel, amministratore delegato di Snap
Le specifiche sono progettate per un mondo post-schermo. Ma in questo momento, il pubblico è bloccato in un purgatorio pre-acquisto. Non puoi dimostrarli. Non ancora. Bisogna aspettare settembre.
Perché il prezzo di $ 2.195 è importante per l’adozione anticipata
Questo non è solo un gadget. È una scommessa sulla “prossima piattaforma informatica”. Spiegel lo paragonò all’introduzione dei computer desktop. È un grande paragone. I desktop hanno cambiato il modo in cui lavoravamo. Le specifiche cambieranno il modo in cui viviamo?
Forse.
Ma prima, le persone devono trattenerli. “Penso che per il pubblico più ampio… sarà davvero importante che le persone partecipino attivamente,” ha detto Spiegel. Scommette che i touchscreen non sono sufficienti. Devi sentire il peso. Devi vedere la sovrapposizione dell’intelligenza artificiale in tempo reale.
Il 16 settembre non è solo un lancio. È una giornata dimostrativa.
Il CFO Doug Hott ha fatto eco a questo sentimento. Ha parlato di “qualità del prodotto, esperienza del cliente ed ecosistema”. Non ha menzionato il volume. Ha menzionato adatto. Come questi occhiali si adattano alla tua vita. Questa è la vera vendita. Non le specifiche tecniche. L’utilità.
Snap sta guadagnando con la campagna pubblicitaria sulle specifiche?
Diamo un’occhiata al business reale.
Snap ha guadagnato 1,6 miliardi di dollari nel secondo trimestre del 2026. In crescita del 19% anno su anno. Questo ha superato le aspettative. Bel lavoro, Snap.
Ma hanno perso 164 milioni di dollari netti.
Perdite. Con un programma di risparmio da mezzo miliardo di dollari mirato ai licenziamenti. Snap ha tagliato il 16% della sua forza lavoro all’inizio di quest’anno. Spiegel afferma di voler ridurre i costi annuali di 500 milioni di dollari entro la fine dell’anno.
Quindi Snap è redditizio? Più o meno. I ricavi di punta sono in aumento. La linea inferiore è rossa. Stanno tagliando i costi per sopravvivere, scommettendo tutto su un pezzo di vetro da 2.000 dollari che non è ancora stato spedito.
È un atto di alto livello.
Gli sviluppatori sono impressionati dai “salti tecnici”. Lo sappiamo. Ma gli sviluppatori non pagano le bollette. I consumatori lo fanno.
E i consumatori sono titubanti. A $ 2.195, questo non è un acquisto d’impulso. È una dichiarazione.
Le persone acquisteranno il futuro dell’AR? Oppure aspetteranno che il prezzo scenda? Perché la tecnologia maturi? Che sia qualcun altro a commettere il primo errore?
Snap scommette sul primo. Stanno scommettendo che la visione sia abbastanza forte da superare il prezzo da pagare. Scommettono che il 16 settembre farà cambiare idea.
Lo slancio c’è. L’eccitazione è… rivendicata. Ma finché non puoi indossarli, non puoi saperlo.
E questo è il collo di bottiglia.
Snap ti aspetta per provarlo. Il resto del mondo aspetta un segno.
Il mercato degli occhiali AR è finalmente pronto? O stiamo semplicemente osservando un gigante della tecnologia trascorrere un decennio a prepararsi per una stanza piena di scettici?
