El manual tradicional de startups para lanzar un producto está experimentando cambios rápidos gracias a la inteligencia artificial (IA). Las empresas ahora pueden lograr más con menos recursos, pero el cambio requiere nuevas habilidades y un enfoque estratégico para aprovechar estas herramientas de manera efectiva.
La nueva eficiencia: hacer más con menos
Durante años, las nuevas empresas se basaron en estrategias establecidas de comercialización (GTM). Ahora, la IA está alterando este panorama. Como señaló Max Altschuler, socio general de GTMfund, en TechCrunch Disrupt, La IA permite a las nuevas empresas amplificar su impacto con menos personal y costos reducidos. Sin embargo, esto no significa abandonar los métodos probados; Una sólida experiencia en el dominio y fundamentos de marketing siguen siendo críticos.
“Se puede hacer más con menos que nunca”, pero eso no significa que el conocimiento del marketing tradicional esté obsoleto.
El papel de la IA: más allá de la automatización
La IA no se trata sólo de automatizar tareas; se trata de precisión. Marc Manara, director de startups de OpenAI, señala que las startups están utilizando la IA para personalizar el alcance e identificar clientes potenciales altamente calificados. Las indicaciones impulsadas por IA pueden examinar datos para encontrar prospectos que coincidan con criterios muy específicos, mucho más allá de las capacidades de las simples consultas a bases de datos. Esto también se aplica al inbound marketing, donde la IA puede calificar clientes potenciales con una precisión sin precedentes.
La cara cambiante de la contratación: la curiosidad sobre la especialización
La demanda de experiencia en IA está remodelando las prácticas de contratación. Alison Wagonfeld, vicepresidenta de marketing de Google Cloud, dice que las empresas ahora priorizan la curiosidad y la adaptabilidad sobre los roles hiperespecializados. La capacidad de aprender rápidamente y aplicar herramientas de inteligencia artificial de manera efectiva es más valiosa que un conocimiento profundo en áreas de marketing especializadas.
“Es casi lo mejor para contratar por ahora: un sentido de curiosidad y comprensión”.
Por qué esto es importante: el futuro del crecimiento
Este cambio tiene implicaciones importantes. Las empresas emergentes ahora pueden escalar los esfuerzos de GTM de manera más rápida y eficiente que nunca. La IA permite una iteración rápida, una mayor personalización y una asignación más inteligente de recursos. Sin embargo, el éxito depende de una integración cuidadosa de la IA, no simplemente como una medida de reducción de costos. La capacidad de analizar datos, comprender los conocimientos de los clientes y crear contenido atractivo siguen siendo principios fundamentales del marketing.
El auge de las estrategias GTM impulsadas por IA señala una nueva era para las startups: una en la que la velocidad, la precisión y la adaptabilidad son primordiales. Las empresas que adopten estos cambios estarán mejor posicionadas para crecer en un mercado cada vez más competitivo.
