Представьте себе семянку, полную потенциала, но нуждающуюся в стартовом капитале, чтобы прорасти и стать могучим деревом. Именно такую ситуацию переживало семейное предприятие Dhaval Agri, занимающееся экспортом семян кунжута из Индии. Более двадцати лет оно успешно сотрудничало с коммерческими банками, но когда дело дошло до масштабирования, сталкивалось с жесткими рамками залогового обеспечения.
Заложник роста: проблема оборотного капитала
Джей Чандарана, глава Dhaval Agri, рассказывает: “Банковское дело в Индии основано на залоге. Ваши объемы могут расти, но банковские кредиты увеличиваются лишь пропорционально стоимости вашего залога.” Эта ситуация, как и для многих малых и средних предприятий (МСП) по всему миру, становилась настоящим барьером для развития.
- Краткосрочные нужды: МСП часто сталкиваются с дефицитом оборотного капитала. Они выставляют счета клиентам, но получение оплаты может занять время, в то же время им нужно своевременно оплачивать поставщиков.
- Традиционные банки как ограничители: В Индии, крупнейшем мировом рынке МСП с 100 миллионами предприятий, традиционные финансовые институты часто не предлагают гибких механизмов оборотного капитала, ориентированных на рост, а лишь поддерживают текущую деятельность.
Именно здесь на сцену выходит Drip Capital – инновационный финтех-стартап из Пало-Альто, который предлагает альтернативное решение. В 2019 году Dhaval Agri обратилась к Drip, и это стало поворотным моментом. За пять лет объем продаж компании вырос на впечатляющие 50%!
Drip Capital: Инвестиции в рост МСП
Drip Capital недавно привлекла внушительные $113 млн инвестиций, чтобы масштабировать свою деятельность и помочь еще большему количеству предприятий взлететь. В состав инвесторов вошли японские институциональные инвесторы GMO Payment Gateway и Sumitomo Mitsui (23 млн долларов акционерного капитала), а также Международная финансовая корпорация Всемирного банка (IFC) и Восточно-Западный банк (90 млн долларов долгового финансирования).
Эти средства станут топливом для:
- Расширения кредитования по оборотному капиталу для МСП, помогая им покрывать текущие расходы и инвестировать в развитие.
- Развития собственных продуктов и технологий**, включая применение искусственного интеллекта для автоматизации процессов и анализа рисков.
От семян кунжута до глобальных рынков
Drip Capital уже обслуживает 9 000-10 000 предприятий, из которых около 60% приходится на Индию, а остальные – на США и Мексику. Компания демонстрирует устойчивую прибыльность и прогнозирует годовой рост в 40% в ближайшие два года.
Drip не ограничивается лишь экспортом из Индии. Она расширила свою деятельность, обслуживая импортные операции в страну и теперь активно работает с американскими компаниями, предлагая им аналогичные услуги. В планах – получение лицензии NBFC для обслуживания внутренних потребностей индийских предприятий.
Drip Capital превращается в полноценного финансового партнера для МСП, предоставляя не только кредиты по оборотному капиталу, но и:
- Обмен валют по более выгодным тарифам благодаря партнерству с Barclays.
- Платформу поиска поставщиков**, которая связывает покупателей и продавцов из ее собственной сети.
Drip Capital: инвестиции в будущее МСП
Эта последняя инвестиционная раунда – важный шаг для Drip Capital, который последовала за успешным раундом серии C в 2021 году. Компания достигла прибыльности и теперь фокусируется на стратегическом росте, предоставляя МСП не просто деньги, а комплексные инструменты для развития.
Drip Capital – это яркий пример того, как инновации в финтех могут стать настоящим катализатором роста для малого и среднего бизнеса, помогая ему процветать и достигать новых высот.
