MoEngage, eine schnell wachsende Plattform zur Kundenbindung, die Marken in 75 Ländern bedient, hat gerade in einer Folgerunde der Serie F weitere 180 Millionen US-Dollar eingesammelt. Dies geschieht weniger als einen Monat nach der Sicherung von 100 Millionen US-Dollar, was auf ein starkes Investorenvertrauen und einen strategischen Ansatz bei der Kapitalallokation hinweist. Bemerkenswert ist, dass der Großteil dieser jüngsten Finanzierung (123 Millionen US-Dollar) für Sekundärtransaktionen bereitgestellt wurde, sodass frühe Investoren und Mitarbeiter Renditen erzielen konnten. Nur 57 Millionen US-Dollar flossen direkt in das Unternehmen.
Sekundärgeschäfte: Warum sie wichtig sind
Der Schwerpunkt liegt auf dem Sekundärverkauf. Im Gegensatz zu herkömmlichen Finanzierungsrunden, die sich ausschließlich auf das Unternehmenswachstum konzentrieren, ermöglicht diese Struktur frühen Geldgebern – darunter Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners und Ventureast – die Auszahlung, ohne MoEngage zu einem sofortigen Börsengang zu zwingen. Dies gibt dem Unternehmen die Flexibilität, eine langfristige Strategie zu verfolgen, anstatt sich von den Ausstiegsfristen der Investoren diktieren zu lassen. Ventureast beispielsweise erzielte Berichten zufolge eine 10-fache Rendite auf seine Investition im Jahr 2018.
KI-gesteuerte Wachstums- und Expansionspläne
Das Primärkapital wird die Erweiterung der KI-Fähigkeiten vorantreiben, insbesondere der „Merlin“-Suite des Unternehmens. MoEngage zielt darauf ab, die Effizienz des Marketingteams durch KI-gestützte Entscheidungsfindung und Automatisierung zu verbessern. Das Unternehmen bündelt außerdem Analyse- und Transaktions-Messaging-Tools in einem breiteren Produktangebot, was voraussichtlich die durchschnittlichen Vertragswerte erhöhen und seine Marktreichweite erweitern wird.
Raviteja Dodda, CEO von MoEngage, unterstreicht den Wandel hin zur Betreuung von mehr als nur Marketingteams: „Kundenengagement konzentriert sich nicht nur auf Marketingteams. Produkt- und Technikteams sind auch stark daran beteiligt, das Kundenverhalten zu verstehen.“
Geografischer Fokus und strategische Akquisitionen
MoEngage plant, einen Teil der Mittel für strategische Akquisitionen in den USA und Europa zu verwenden und sich dabei an Unternehmen zu wenden, die seine Plattform ergänzen oder die Expansion beschleunigen. Darüber hinaus wird das Unternehmen in kleine KI-Teams investieren, um seine nachrichtendienstlichen Angebote zu verbessern. Das Unternehmen erwirtschaftet bereits 30 % seines Umsatzes in Nordamerika, 25 % in Europa und dem Nahen Osten sowie 45 % in Indien und Südostasien.
Finanzausblick
MoEngage geht davon aus, in diesem Quartal eine EBITDA-Rentabilität zu erreichen und strebt in den nächsten drei Jahren ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 35 % an. Die aktuelle Bewertung liegt nach der Finanzierung bei „deutlich über“ 900 Millionen US-Dollar, wobei sich die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen in diesem Jahr auf 100 Millionen US-Dollar belaufen.
Die sekundärlastige Finanzierungsstruktur spiegelt die Reife von MoEngage wider und ermöglicht es dem Unternehmen, langfristiges Wachstum ohne unmittelbaren IPO-Druck zu priorisieren.
Der strategische Ansatz von MoEngage – die Kombination von KI-Investitionen, internationaler Expansion und flexibler Finanzierung – positioniert das Unternehmen für anhaltenden Erfolg im wettbewerbsintensiven Markt für Kundenbindung. Das Unternehmen plant weiterhin, in ein paar Jahren an die Börse zu gehen, wird dies jedoch zu seinen eigenen Bedingungen tun.
