Tradiční způsoby uvádění produktů na trh pro startupy se rychle mění díky umělé inteligenci (AI). Společnosti nyní mohou dosáhnout více s menšími zdroji, ale efektivní používání těchto nástrojů vyžaduje nové dovednosti a strategický přístup.
Nová efektivita: dělat více za méně
Po celá léta se startupy spoléhaly na zavedené strategie go-to-market (GTM). Nyní AI tento systém narušuje. Jak poznamenal Max Altshuler, generální partner GTMfund, na TechCrunch Disrupt, AI umožňuje startupům zvýšit svůj dopad a zároveň snížit počet zaměstnanců a náklady. To neznamená opustit osvědčené metody, ale zásadní marketingové znalosti a hluboké znalosti zůstávají zásadní.
„Nyní více než kdy jindy můžete udělat více s méně,“ ale to neznamená, že tradiční marketingové znalosti jsou zastaralé.
Role AI: Beyond Automation
AI není jen automatizace úkolů, je to přesnost. Mark Manara, vedoucí startupů v OpenAI, poznamenává, že startupy využívají AI k hyperpersonalizaci zpětné vazby a identifikaci vysoce kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Dotazy založené na umělé inteligenci mohou analyzovat data a najít potenciální zákazníky, kteří splňují velmi specifická kritéria, která dalece přesahují možnosti jednoduchých databázových dotazů. To platí také pro příchozí marketing, kde umělá inteligence dokáže kvalifikovat potenciální zákazníky s nebývalou přesností.
Měnící se trh práce: zvědavost místo úzké specializace
Poptávka po expertech na AI mění náborové praktiky. Alison Wagonfeld, viceprezidentka marketingu Google Cloud, říká, že společnosti nyní upřednostňují zvídavost a přizpůsobivost před specializovanými rolemi. Schopnost učit se rychle a efektivně používat nástroje umělé inteligence je ceněna výše než hluboké znalosti v okrajových oblastech marketingu.
“To je v současné době hlavní náborové kritérium: zvědavost a porozumění.”
Proč na tom záleží: Budoucnost růstu
Tento posun má vážné důsledky. Startupy nyní mohou škálovat úsilí GTM rychleji a efektivněji než kdykoli předtím. AI umožňuje rychlejší iteraci, zvýšenou personalizaci a chytřejší alokaci zdrojů. Úspěch však závisí na promyšlené integraci AI, nejen na snižování nákladů. Analýza dat, pochopení potřeb zákazníků a vytváření působivého obsahu zůstávají základními principy marketingu.
Vzestup strategií GTM založených na umělé inteligenci signalizuje novou éru pro startupy: éru, ve které jsou rychlost, přesnost a přizpůsobivost prvořadé. Společnosti, které tyto změny přijmou, budou lépe připraveny růst na stále více konkurenčním trhu.
